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红领集团的发展历程

2010年12月

“职业装”、“女装”被评为山东名牌产品

2010年12月

红领集团被评为全国纺织工业先进集体；

2010年12月

红领集团被评为2010中国两化融合50佳企业；

2010年12月

红领集团被评为2010中国制造业信息化年度卓越实践奖；

2010年12月

红领集团获得中国式新男装设计展最佳工艺制作奖；

2010年12月

红领集团获得“十一五”山东省服装行业“十大强势企业”称号；

2010年12月

红领集团获得“十一五”山东省服装行业“科技贡献奖”称号；

2010年11月

红领集团被评为质量卓越企业；

2010年11月

红领集团男西服套装在2010年全国西服行业产品质量检测活动中荣获优等品称号；

2010年11月

红领集团“服装MTM业务全球化运营支撑平台”被评为青岛市信息化与工业化融合示范项目。

2010年10月

红领集团被评为A级信用纳税企业；

2010年9月

红领集团被评为2009-2010年度中国纺织服装企业竞争力500强；

2010年7月

红领集团复评为全国守合同重信用企业；

2010年7月

红领集团获得山东省富民兴鲁劳动奖状；

2010年7月

红领集团荣获“国家级标准化良好行为企业”

2010年5月

红领集团防辐射西服套装被评为2010山东省产学研展洽会创新奖；

2010年3月

红领集团被评为2009年度青岛市先进女职工委员会；

2009年12月

红领集团被评为“最佳雇主单位”

2009年8月

红领集团顺利通过国家质检总局出口免验现场审查

2009年5月

荣获“信息化工业化融和示范企业”称号

2009年4月

被信息产业厅评为“电子商务示范单位”

2009年2月

商务部副部长钟山来红领集团调研

2008年7月

青岛红领集团与青岛农业大学共建农业科研基地

2008年2月

红领集团技术中心获“省级企业技术中心”称号

2007年9月

红领牌裤子荣膺“中国名牌 产品”称号

2006年12月

红领西服套装系列被评为产品质量免检产品

2006年8月

红领荣获中国(青岛)国际时装周“十佳自主创新服装品牌”最佳品质奖

2006年6月

红领荣获“中国服装十佳贴牌加工企业”

红领职业装荣获“中国职业装十大领衔品牌”

2006年3月

红领荣获2004-2005中国服装品牌年度“品质大奖”

2006年1月

红领荣获中国驰名商标

2005年6月

在海尔山庄召开，红领2005加盟商工作会议暨秋冬产品订货会-整合提升 做大做强 红领中国

2005年5月

青岛红领集团有限公司荣获2004年全国服装行业百强企业称号，名列产品销售收入第六十五名，利润总额第二十五名

2005年4月

红领与国家体育总局正式达成协议,成为中国体育代表团合作伙伴。

2005年3月

被中共即墨市委、即墨市人民政府评为二00四年度一级强企业

2005年2月

被中国企业家全国理事会、中国企业家杂志社正式吸纳为中国企业家全国理事会常务理事单位

2005年2月

被青岛市人民政府评为二00四年度青岛市百强私营企业

2005年1月

红领集团荣获2004年度中国服装十大影响力品牌

2004年12月

山东省企业信誉评价工作委员会评定青岛红领服饰股份有限公司企业信誉等级认为为AAA

2004年11月

2003-2004年度中国服装品牌入围品质大奖 2004年10月莱西分公司成立

2004年10月

平度分公司成立

2004年9月

威海分公司正式成立

2004年9月

红领集团荣获红领牌西服、衬衫、西裤为2004-2005年度青岛市消费者放心满意产品

2004年9月

参加2004青岛国际服装服饰博览会参展产品金奖和优秀布展奖

2004年7月

青岛市长夏耕来我公司检查指导工作

2004年4月

青岛红领集团有限公司荣获2003年全国服装行业百强企业称号，名列产品销售收入第七十四名，利润总额第三十二名。

2003年

扩大生产经营规模，形成内贸、外贸并举的格局。

2003年12月

全国人民政协副主席黄孟复来我公司莅临指导工作

2003年8月红领集团临沂分公司成立

2003年8月

常务委员会副委员长蒋正华来我公司莅临指导工作

2003年8月

建成物流中心，为终端销售于配货、送货、信息反馈一条龙

2003年7月

红领集团淄博分公司成立

2003年7月

建成红领外服基地，正式投产使用

2003年6月

红领2003加盟商工作暨秋冬产品订货会

2003年6月

ERP项目正式启动

2003年6月

红领集团荣获2002年度中国服装行业双百强企业的荣誉称号

2003年5月

红领二次创业工程启动

2003年3月

红领品牌合并，集生产、销售于一体

2002年8月

红领正式成为北美有较大影响力的服装量体定做商MTM的产品定点供应商。

2002年4月

红领服饰精品工业园被青岛市认定为市级工业园，并列入“十五”重点发展的“十新”工业园之一。

2001年6月

红领集团正式成为中国奥委会合作伙伴。红领西服成为第28届奥运会和14届亚运会中国代表团唯一专用礼仪西服。

2001年3月

红领服饰发展有限公司与德国普德集团正式合作，成为CALAMAR休闲品牌在中国的持有人和经营者。

2000年10月

第一间“红领·新启点”店在青开业。这是企业与消费者“无隙”贴近，一种全新模式的开始。

2000年10月

红领服饰发展有限公司青岛本部揭幕。同时，由胡兵和琦琦担纲的休闲品牌产品发布会成功举行

2000年6月

红领连续四年获青岛市“放心满意”产品称号。

2000年1月

经上海质量认证中心审核认证，顺利通过ISO9002质量管理体系认证。

1999年11月

即墨市第一个实用型广场“红领广场”揭幕，红领旗舰店开业，红领导入全新销售模式和消费理念。

1999年10月

中国著名服装设计师赵伟国正式宣布加盟红领，同期在上海成立专门的红领设计师工作室。

1999年7月

企业内部全面按照ISO9002质量管理体系要求进行规范运作。

1999年6月

第二条自德国引进的西装生产流水线即全吊挂辅助生产系统投入使用，红领成为国内为数不多的大型高档西装生产基地之一。

1999年5月

红领专卖店已达80余家，市场网络已具一定规模，管理渐趋规范，红领经营之船全面启动。

1999年4月

世界西装界享有盛誉的意大利工艺师福瑞斯加盟红领，全面指导红领品质进步。

1999年3

月中国服装服饰博览会，红领西服一举囊括质量、设计、工艺三项金奖，引起业内人士普遍关注。

1998年12月

公司能源系统及车间改造工作完成，同期新引进的生产流水线投入使用。成为国内为数不多的大型高档西装生产基地之一。

1998年11月

成功导入VI，红领品牌以全新形象展现在世人面前。

1998年10月6日

以红领制衣有限公司为核心，组建了红领企业集团

1998年10月

中国首席男模胡兵加盟红领，成为红领形象代言人。

1998年7月

红领特许加盟计划全面启动。

1998年7月

红领推出以“十六条”为核心的“零缺点”运动，在产品品质进步及规范化管理方面取得长足进步。

1998年4月

红领首次参加中国服装服饰博览会，荣获质量优秀金奖及最佳展示奖，为山东服装行业争得了荣誉。

1997年8月

红领牌西装荣获“中国公认品牌产品”称号。

1996年

红领西服产品特色与定位基本确立，并确立了独具特色的品牌经营思路。

1995年

红领企业及品牌创立。

同年11月1日，第一批红领西服隆重上市，该日成为红领创立之纪念日。

如何面试销售工作？

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。

优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。

6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。

很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等