培罗蒙的品牌发展

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培罗蒙不断创新,新设计的有燕尾服,新颖别致的司摩根礼服,大餐服,别出心裁的弯刀婚礼服,富有狭义风格的佐罗式披肩,充满青春活力的各式单排扣、双排扣西装,独具匠心的青果领晨衣,别有情趣的腰结长袄,流行的骑士马裤,野外射击的猎装,高尔夫灯笼裤,稀有的猞猁葡萄嵌入大衣等等。 培罗蒙的西装从1980年开始连续多次被上海和商业部评为优质产品,并多次获得服装设计奖。西装、大衣在1986年被全国百货商场推荐为160种最受消费者欢迎的轻工产品之一,1985年《新民晚报》开展吃、住、穿、用、玩商品的民意测验,培罗蒙在20多万选票中以得票18万张而获“金牛奖”。

培罗蒙恢复发扬特色,深受广大国内外顾客赞誉。国际青年TDK球赛,还特别设了“培罗蒙”奖杯,吸引了广大观众。慕名而来的宾客络绎不绝。尼泊尔国王马亨德拉,埃塞俄比亚皇帝塞拉西,各国驻沪领事,商团职员,在沪专家,来华旅游的外国人士,回国探亲的华侨和港、澳、台同胞,以及出国访问的各级领导和文艺体育界人士等都曾慕名前来定制服装,如该店为中国女排出国比赛设计出国服装,她们深感满意,特地赠送了有女排五连冠教练、队员签名的比赛用球,许多来该店定制过服装的中外宾客都称赞培罗蒙的服装造型精致,风情独特,华丽高雅。中国政协副主席刘靖基穿上培罗蒙制作的西服出国访问,外国友人误认为国外制作,刘老翻开衣襟,自豪地显示出培罗蒙商标。佛教协会会长赵仆初曾挥毫书写“裁剪工巧,瞻视端严”来赞誉培罗蒙的服装。

改革开放以来,培罗蒙飞速发展,年产销能力已超过了30万套西服。公司现有三家合肥市资生产企业和一幢7000平方米现代化大商厦,批发公司覆盖全国30个省、(区),近百家连锁专店遍布全国几十个大中城市。

培罗蒙历年来获市、区40多项荣誉,97年销售额突破了三亿元,市场占有率大幅上升,连续三年被命名为中商部(内贸部)优质产品、上海市名牌产品,并被确认为上海市著名商标。上海西服专业委员会挂牌于培罗蒙。

在即将跨入新世纪的今天,培罗蒙人在开发新产品,开拓名牌之路方面将迈出更大的步伐,为弘扬中华名牌作出更大的贡献。 培罗蒙西服公司所以能继承发扬名牌特色,重要的一点是保持了前店后工场的经营特色,既可来料定制,又可来料加工。其次是有一支较高水平的技术队伍,同时把热情服务心灵美、讲究艺术语言美、负责到底行为美、清洁卫生环境美、树立新风道德美的“五美”作为培罗蒙职工行为准则,不断增强服务意识,提高服务质量。

负债30亿,火了30年的“男装之王”,不行了?

提起男装品牌,很多人一般会想到海澜之家、雅格尔、罗蒙等品牌。很多人不了解的是,国内首家上市的男装企业是七匹狼,巅峰时期,七匹狼市值高达254亿,坐拥4000多家门店,被称为“男装之王”。

在过去的几年里,七匹狼逐渐衰落,股价长期低迷,市值蒸发200多亿,关店2000多家,负债高达30亿。火了30年的“男装巨头”,为何风光不再?

福建省泉州市是我国对外交流的前沿阵地,早在新中国成立前,泉州人下南洋谋生,率先接触到了西装与缝纫机。上世纪80年代,在“三来一补”政策(来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易)的号召下,泉州市成为海外品牌贴牌生产商的集中地,其中石狮和晋江两地是典型代表,形成了家家户户做服装的盛况。

与此同时,泉州还创立了一大批服装品牌,成为中国民营服装品牌的摇篮。晋江火热的服装生意,激发了很多人的冒险精神,周少雄就是其中一个。

1990年,周少雄辞掉体制内的铁饭碗,拉上周永伟、周少明两兄弟和四个高中同学一起创业,成立了恒隆制衣公司,因为创业团队有七个人,于是给自己的服装品牌取名为“七匹狼”。

在周少雄团队的努力下,七匹狼相继推出多款畅销产品,签约明星代言人,销量节节攀升,门店数量不断增加,成为闽派服饰的代表品牌。

2004年,七匹狼在深交所上市,成为国内首家上市的男装企业。8年后,七匹狼迎来巅峰时刻,年营收超35亿元,比刚上市时翻了13倍,全国门店超4000家,市值高达254亿元。

从默默无闻的小服装厂到火遍全国的“男装之王”,七匹狼有何秘诀?

梳理发现,以下几点很关键。

一、产品创新:从小工厂到“ 茄克 之王”

创立之初,七匹狼毫无名气,创始团队也没钱做广告,于是他们决定钻研服装产品。不久后,七匹狼推出了“变色茄克”,这款 茄克 会随着光线和观察角度发生微妙变化,十分酷炫,产品上市后,反响不错。

之后,七匹狼相继推出了可拆洗的分体茄克棉衣,经典立领格子茄克,“双面茄克”等产品,这些产品上市后十分畅销,销量和口碑齐飞。七匹狼连续22年蝉联茄克市场冠军,被称为“ 茄克 之王”。

从现在来看,当时的七匹狼颇有用户思维,夹克棉衣比较厚,洗起来不方便,而且洗多了对衣服也不好,分体茄克棉衣可分开洗,解决了消费者洗衣难的痛点。

总体来看,七匹狼的产品线逻辑分为三步:

第一步:通过 茄克 进军男装市场,利用差异化,打造单品爆品,成为品类代表品牌。

第二步:围绕品牌定位和用户画像,在 茄克 这个品类中,深入洞察用户需求,不断升级迭代 茄克 产品,形成良好的商业循环模式。

第三步:拓展 茄克 服饰之外的服装品类,例如推出袜子、内裤等产品,丰富产品线,扩大市场份额。

2008年之前,属于工厂时代,品牌方将衣服生产出来,然后卖给经销商、代理商等,再由他们卖给顾客,这种模式叫“大批发模式”,行业里都是这样,七匹狼也不例外。

当时,渠道对服装品牌十分重要,而渠道之间的竞争也非常激烈,所有渠道都需要具有差异化的好产品。如果一个企业产品多,型号多,但是每个产品都是 70 分、75 分,其实很难引起渠道的注意的。以服装为例,企业只有推出精致、独特的服装产品,才能赢得渠道方的青睐。

二、营销:事件营销+明星代言+慈善

产品是1,营销是0,有了好产品后,营销也很重要,七匹狼的营销主要分为以下三点:

①事件营销

七匹狼凭借畅销产品,刚刚步入正轨时,被一些小服装厂盯上,这些小服装厂山寨七匹狼,在北京、上海、广州等地都出现了假冒的七匹狼服装,七匹狼苦心积攒的口碑因为这些假冒服装受到不小的冲击,这给七匹狼造成了很大的经济损失。

当时,其他合伙人听到这个消息后,都十分愤怒,只有周少雄很平静,他对大家说:“看来,我们的机会来了,是他们给送来的!”

在周少雄的策划下,七匹狼在全国各地开始了一场声势浩大的打假活动。在这场打假活动中,周少雄主动联系新闻媒体,召开新闻发布会,表示七匹狼不惜成本,也要将者一个个告上法庭。

然而,有人发现,尽管七匹狼胜诉,但其维权成本远远大于得到的赔偿,可谓得不偿失。很多人笑周少雄傻,说他费了半天劲,做了一个赔本儿的买卖,还有人表示七匹狼就不该为了那点赔偿去打官司。

但结果是七匹狼名声大振,从一个小品牌一跃而成为知名品牌,销量大增。彼时,公务员的月薪差不多是45元,而七匹狼一件茄克要100多块,仍销售火爆,一度供不应求。

周少雄策划的“真假七匹狼”打假活动,是七匹狼名气大增的关键环节,也是一个经典的事件营销的案例。

②明星代言

2002年,七匹狼签下台湾当红歌手齐秦成为品牌代言人,当时,齐秦凭借歌曲《狼》,红遍大江南北,其强大的影响力也让七匹狼知名度进一步提升。隔年,皇家马德里足球俱乐部来华,七匹狼是其中国行唯一指定服饰,借助皇马球星的强大影响力,七匹狼再次名气大涨。

此后,国内一众男明星陆续成为七匹狼的形象代言人,例如孙红雷、张震、胡军、张涵予、李晨、汪峰、李治廷、钟汉良、冯绍峰、韩宇等男明星,七匹狼的代言人几乎囊括了半个 娱乐 圈的硬汉明星,其最新签约的代言人是“亚洲飞人”——苏炳添。

企业围绕产品定位、品牌调性选用合适的代言人,可以起到提升产品销量、提升品牌形象、扩大用户群体等作用。七匹狼利用代言人的明星效应,塑造了独特的硬汉形象,让其品牌更加深入人心。

③积极做慈善

从2002年开始,七匹狼每年都向慈善机构捐款、捐物。2008年,七匹狼向汶川捐赠500万元,用于灾后重建;疫情爆发后,七匹狼虽然经营困难,仍然捐赠500万元现金及物资,支援泉州抗疫一线。据统计,20年来,七匹狼捐赠了近百个慈善项目。

企业做慈善,一方面是企业履行 社会 责任的具体表现,另一方面能提升企业的 社会 形象和知名度,能拉近企业与消费者之间的距离,提升消费者对企业的好感度。

从2013年开始,七匹狼的营收增长乏力,2019年有所好转,超过巅峰时期的营收,但当年净利润较巅峰时减半。疫情爆发后,七匹狼受到冲击,营收再次下滑,净利润首次出现负增长。

如今,七匹狼市值为40亿元,较巅峰时期市值已蒸发200多亿,外债累计30亿元,昔日的“男装之王”早已盛况不再。究其原因既有七匹狼自身的原因,也有外部因素的影响。

一、品牌老化

随着消费升级,消费者审美逐渐多元化,客户群体被分流,而七匹狼依然走“硬汉”路线,品牌形象老化,销量下滑, 茄克 服饰占总营收的比重越来越少,仅剩10%,远远低于七匹狼袜子、内裤的营收占比。

七匹狼的衰落,归根结底是在消费者迭代过程中,没有抓住新崛起的年轻用户。

对于七匹狼来说,抓住年轻人或许是一个先天不足的命题。因为自始至今,它的消费群体定位都不是年轻人。七匹狼的核心消费者是中年男性,即使稍稍年轻一点的也是30多岁。随着核心消费群体慢慢变老,年轻消费者逐渐成为消费主力,七匹狼面临用户断层的危机,品牌的活力也慢慢降低。在此情况下,七匹狼只能想方设法留住80后,来弥补60后消费者退场的空缺,“品牌年轻化”已经成为七匹狼必须跨越的一道坎。

实际上,七匹狼早已开始获取年轻用户,2017年,七匹狼斥资2.4亿元收购了著名 时尚 设计师“老佛爷”同名的法国轻奢品牌Karl Lagerfeld在中国区运营实体的控制权,孵化推出了意大利潮牌"Wolf Totem"h和面向年轻人的品牌“16N”,试图拉近与年轻消费群体的距离,但反响平平,直到今年才扭亏为盈。

此外,七匹狼还亮相上海时装周,推出设计师联名款,打造国潮风格服饰;与薇娅等头部主播合作直播;与KOL合作,在微博、小红书上进行“种草”营销;和猎聘、中国邮政、饿了么等品牌搞“跨界联名”服装等,但这一系列动作却收效甚微。

能不能跟上用户变化,是企业生存亡的关键。品牌年轻化对老牌企业来说,是必须迈出去的一步。

具体来说:品牌年轻化要做到以下几点:

一是产品年轻化。深入年轻用户群体,洞察年轻用户的需求,获得年轻人心理层面的价值观、态度、生活方式的认同跟共鸣,从而设计产品。

二是外形年轻化。品牌年轻化不是简单地设计年轻化的包装,而是要有活力。重视产品的颜值经济,对年轻消费者来说,颜值即正义。

三是营销年轻化。即用年轻人喜欢的方式与年轻人进行沟通,首先需要找到年轻人热衷的圈层,了解年轻人喜欢的平台有哪些,然后占领年轻人阵地,融入Z世代的沟通语境。

品牌与产品一样,有着自己的生命周期,唯有不断的年轻化迭代,才能保持品牌活力,不被用户抛弃。

二、新老品牌夹击,七匹狼夹缝求生

2010年前后,电商兴起,捧红了一众线上服装品牌,线上购物不断冲击线下实体门店,导致很多线下品牌销量下降,七匹狼也不例外,从2013年开始,七匹狼营收下滑,为了不让业绩继续降低,七匹狼将服装的范围扩大到内衣和袜子。

不仅如此,七匹狼引以为傲的线下渠道资源,不再是一种优势,反而随着门店租金的上涨,成为一种无形的压力。七匹狼陆续关掉盈利不佳、业绩亏损的门店,截至目前,七匹狼线下门店总数为1800多家,不到巅峰时期的一半。

数据显示,截至目前,我国有8.1万余家男装相关企业。其中,2021年新增注册企业近万家,增速达14%。新老品牌夹击之下,七匹狼的日子并不好过。

此外,Zara、H&M、优衣库等国外快 时尚 品牌的入驻国内,不断冲击本土品牌。

在国内外新老男装品牌夹击之下,七匹狼只能夹缝求生,加之疫情反复,国内男装市场的发展也充满了不确定性,让七匹狼的处境雪上加霜。

结语:

用户在时刻发生变化,面对变化的用户、变化的市场,一劳永逸的产品和服务是不行的,一定要推陈出新,唯有此,才能让品牌长青。

七匹狼能否在内忧外患中,找到出路,再创辉煌?让我们拭目以待吧。

参考文章:

商将锦囊:从销售之王到大量的关门歇业,七匹狼是如何从巅峰走向衰败的?

财经 无忌:市净率长期跌破1,昔日男装大佬七匹狼还有投资价值吗

快刀 财经 :手握40亿资产货币,业绩增长2.5倍,“茄克之王”七匹狼这些年怎么做到的?

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企业简介

仕群服饰有限公司位于享有盛誉的中国温州—公司创建于1994年,经过十多年的发展,公司现有员工1200余人,其中高级管理、设计技术人员达150余人.技术开发力量雄厚.公司主要从事高中档西服、商务休闲服、夹克、羊绒大衣、西裤的设计、生产与销售。厂房占地面积10000多平方米;拥有德国杜克普、百福,美国利是、於仁、胜家,日本重机、兄弟三菱、飞马等国内外先进流水线和整烫定型设备,年生产各类服装40余万套,产品深受广大客户的认同与喜爱。

仕群人面对竞争大潮,始终贯彻质量营销战略,以过硬的产品质量谋求更大发展空间;凭借专业工厂,坚持技术领先,品质优良的经营方针,满意服务的发展战略.

基于我司从事服装业多年的经验、高品质的产品以及最具竞争力的价格,及有效和值得信赖的服务. 并与众多客商有着良好的合作,在快速提供丰富产品的前提下,同时确保每一件产品的品质。真诚希望“仕群”公司的服务能对您的事业有所帮助。我们将不断努力,以求品质控制系统更加完善。

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服装店公司简介范文

服装[公司分为产供销一体、连锁加盟、销售公司、专卖/专柜等类型,一般是私营企业,跟 其它 公司一样,都是分部门的,由上至下的管理模式。下面是服装店公司简介 范文 ,欢迎参阅。

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北京佳玟服装有限公司是顺美指定合作商,旗下佳玟服装一家定向为团体企事业单位设计、生产、销售中高档职业装的专业制服公司。公司自成立以来,一直致力于各类职业服装服饰的研发和创新,现已发展成为一个颇具规模的集研发、生产、销售和服务于一体的现代型服装企业,是北京制服市场的知名品牌。佳玟集设计、开发、生产、销售为一体,拥有一支精湛的设计和技术队伍,在立体裁剪、设计制板上拥有先进的工艺,并在同行业中率先使用CAD系统。销售管理上拥有先进的计算机网络控制系统,营销体系完善。

随着我国服装市场的不断发展变化,佳玟服装用于创新,积极与国内外有实力的面料商合作,研发出适合职业装的特种面料,并积累了丰富的制作工艺和生产 经验 。公司的产品以大方的款式、流畅的造型、精良的工艺和完善的服务形成佳玟服装独特的风格,使佳玟服装与国内多家大型著名企业建立了良好的合作关系,在全国市场上都享有一定的威望和信誉。 源自欧洲的优雅设计,经过佳玟专家们的精心打造之后,不仅更加符合亚洲男士的体型,更最大程度地彰显亚洲男士成熟内敛的气质。公司推出了SOSISKA品牌,为商务男士提供休闲成衣和高档定制服务。2013年,佳玟旗下时尚西服品牌SOSISKA诞生,受到年轻时尚男士的欢迎。10余年风云变幻,佳玟始终是行业领袖,还是行业最大的西装生产基地之一。

服装店公司简介范文2

广州市白领服装有限责任公司主要是研发生产28—45岁白领阶层的女性服装,满足客户群对加大尺码的需求,公司推行国际先进ZARA管理模式,树立精品意识,打造精品品牌,追求女装品牌品质的持续提升,并以聚财先积才的诚信管理理念,丰富现代时装 企业管理 内涵,追求速度和新观念、新信息。打造一个不断推陈出新的时尚研发企业。白领服装公司主营“姚领”品牌,该品牌是白领服装公司精心打造的时尚女装品牌,在北京,内蒙古的呼和浩特等北方一线城市都有很多加盟店。

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青岛艾伦雅服装有限公司是一家集服装设计,制版,生产,订做,销售为一体的知名外向型服装企业。公司生产部门设在德州,在青岛设立办事处,公司拥有先进的生产设备和专业的技术人员进行生产技术指导,技术工人生产经验丰富,做工精细,质量意识高,生产能力强,具有休闲装、时装的开发设计能力,设有高技术水平的版房,能够看图起版,订做杂志款等,精确度百分之九十以上。

制式服装:商务西服、商务衬衫、职业制服、企业工作服、商场制服、银行制服、中铁制服、航空制服、校服、 文化 衫、医护服、特殊行业工服、洁净服。

精品时装:品牌时装、网店货源打版加工、今年新款时装、各种针织、梭织时装,羽绒服、棉服等。

其他:各种星级酒店台布,户外帐篷及其它布料产品。

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广州市菲尔迪服饰有限公司是一家集设计、生产、营销、加工于一体的专业化服装公司。公司始创于2003年,经过6年的厉兵秣马,现已发展成为批发、区域总代、单店加盟为一体的综合性经营模式,形成以广东为中心,辐射全国大部分地区的营销服务网络,公司铸造了一支高效精干的技术管理队伍,建立了全方位的营销服务体系。不仅拥有优良的产品品质,而且拥有先进的技术设备与科学的管理体系。

公司秉承“关注客户、携手共赢”的服务理念;“当季服饰,物超所值”的经营宗旨; “质量第一,诚实守信”的原则。以优质的产品,一流的服务,热忱欢迎各界朋友前来合作,共创辉煌!! _ 本公司长年承接各类服装定单,欢迎来样定做,来料加工。

主营产品:广州市菲尔迪服饰有限公司是一家集设计、生产、营销、加工于一体的专业化服装公司。

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重庆立泰制衣有限公司,是一家集房地产建筑开发、装饰、服装、餐饮娱乐、百货商贸、文化用品、旅游为一体的集团公司,重庆立泰职业服饰有限公司、重庆华派嘉盾西服(制造)有限公司以立泰集团为依托。是一家集研究、设计、生产、销售高中档西服、职业装、商场营业员服装、银行、航空、电信、公交、电力、宾馆、酒店、医院、学校、工厂、环卫、物管、集团……等各种职业服装的专业化服装公司。

公司先后投资一千多万元引进德国、日本、美国、台湾、香港的现代化先进制缝设备、电脑绣花设备、后整理设备、检验检测仪器。严格按照严格按照ISO9001质量管理体系,建立了年生产力达五十几万套的华派嘉盾西服、高级商务衬衣、职业装、酒店服、工作服、校服生产线。立泰拥有大量的服装专业人才,包括资深服装设计师、企业形象策划师、服装纸板师、服装打版技师。公司雄厚的实力、先进的设备、严格的质量管理体系和优质完善的售后服务是产品质量和信誉的保障,经过十几年的发展和市场检验,知名服饰品牌“华派·嘉盾”西服、“立泰职装”已成功地为国内外众多知名企业塑造了优秀的企业形象,产品的质量和信誉得到了国内外广大客户的好评和服装界专业人士的高度赞赏。时至今日,公司已成为明星服装企业、优秀服装企业、中国职业服装理事单位。并成功开设数十家自主品牌“华派嘉盾”、西服、“立泰洋服”为主的专卖店。

长期承接: 高中档西服、职业装、商场营业员服装、大衣、衬衫、工作服、酒店服、保安服团购及来料加工。

经营理念:塑造企业形象、营造 企业文化 、创造客户价值

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深圳市唐马服装有限公司成立于1998年,公司一直致力于娱乐制服的开发、设计、制作。公司迄今已走过十余年发展历程。在2004年进行产品结构转型,经营项目从舞台演出服转向夜总会制服,凭借丰厚的市场积累与扎实的设计功底,迅速成为行业翘楚,引领着行业的发展方向。目前公司的产品占据着整个娱乐服饰行业的35%,保持了强劲的发展势头。

公司经营的主要产品有晚礼服,DJ服,咨客服,服务员制服等。公司产品的不断创新,销售理念的转变,完善的售后服务,树立良好品牌形象。中国品牌发展联盟授予证书:

2010年中国娱乐制服最具发展潜力加盟品牌

2010年中国娱乐制服行业最具竞争力品牌

2002年“雪碧MTV音乐榜中榜”颁奖晚会提供歌舞类表演服装和颁奖礼服。

为“中国力量”、“千禧组合”、“凤凰传奇组合”等艺员的提供服装设计与制作。

2003年“雪碧MTV音乐榜中榜”颁奖晚会提供歌舞类表演服装和颁奖礼服。

2003年世界环球**大赛深圳赛区的部分参赛服装的设计制作。

2004年“雪碧MTV音乐榜中榜”颁奖晚会提供歌舞类表演服装和颁奖礼服

2005年公司进行全面升级认证。

2006年第一个成功创办行业网站。

2006年参加第4、5届广州国际酒店用品展。

2007年在行业内第一个启动代理销售模式。

2007年产品销售覆盖国内47个城市和地区。

2008年在全国13个城市和地区建立了代理销售 渠道 。

2008年开创行业先河在深圳举办全国新品发布会。

做“中国夜总会制服专家”是公司秉承的宗旨,

正因为我们专业“唐马”才与众不同。

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我有面料要去制衣工厂来料加工200多件西服,谁知道每件的加工费多少钱,200件加工费多少合理,

西服加工取决于你是找大的工厂专机加工还是小作坊手工。专机加工的话你的200套太少他们不一定给你做,专机制作的话加工费100多点!但是手工的话会高点!看你要的工艺是怎么样的!价格取决于工艺!200套数量不多的!